この記事の目次
ビジネスの本質を深堀してみる
そらです。
今回は僕が8桁ブロガー（起業家）から学んだ
【ビジネスの本質】
ここを深く掘り下げて話をしていきたいと思います。
- これからブログを始めるけどどうやって稼いだらいいのか分からない
- 月に5桁の収益を6桁にのせたい
- 月に7桁稼いでいるけど将来的に不安がある
など、現在ブログやビジネスを実践しているどの段階の人が読んでも何かしら得られるように文章を構成しまし たので、得た知識をあなたの今後のビジネス作業に活用してみてください。
ビジネスの本質って収入に関係あんの？
まず、現在ブログなどのビジネスで収入を得ていく事を目的として日々頑張っていると思います。
そこで、まず何よりも理解しておいて欲しいのはビジネスの本質についてです。
ブログ、物販、ユーチューブなど、どれでも構いませんが全てビジネスになります。
そのビジネスで結果を出していくには、何よりも本質を学ばなければいけません。
昔からブログアフィリエイトが推奨されるのは、収益化までの道のりの中でビジネスの本質を学んでいく事ができるからです。
では「ビジネスの本質」とはなんなのか？
という事になるのですが、1番理解しやすい表現は
「価値と価値の交換」
になります。
ビジネスはシンプル
僕の考えるビジネスとは「価値と価値の交換」です。
よくビジネスについての解説では、
- 「利益を出す事」
- 「お金を儲ける事」
- 「商品やサービスを売買する事」
- 「お金を稼ぐ手段」
といったような事が説明されていますが、 僕はちょっと違うのではないかと思っています。
例えば、「お金を儲ける事」がビジネスだと考えるのであれば、架空請求業者などの人を騙してお金を奪っている「詐欺師」も1人のビジネスマンとして認定される事になります。
そして、ビジネスを行っていく上で「お金を儲けられれば何でもいい」といった誤解も生まれかねま せん。
しかし、逆に「ビジネスとは価値と価値の交換だ」と考えた時には、しっかりと相手に価値を提供し て、その対価を自分が貰う、といった考えが必然的に生まれてきます。
なので、僕はビジネスを「価値と価値の交換」だと考えるようにしています。
日常に溢れかえるビジネス
ビジネスを「価値と価値の交換」と考えると、ビジネスが日常に溢れかえっている事が分かりま す。
僕たちが社会で生きていくためには、絶対にビジネスを行っていかなければいけないからです。
例えば、友人に引越しの手伝いを頼まれて、手伝ってあげたとします。
そして、その際に感謝の気持ちとして友人がご飯をおごってくれた場合。
これもビジネスです。
友人の問題の解決を手伝ってあげた事で、対価としてご飯をおごってもらい、今後の人間関係も良好に保っていけるので「価値と価値の交換」が成立している立派なビジネスになります。
同じく、会社の従業員やアルバイトもビジネスです。
会社は「利益を更に追求したい」と思っていて、そこに「じゃあ力を貸しましょう」と言って会社に価 値を提供するのが従業員です。
そして、従業員は「労働力」を価値として提供して、対価として給料を貰うことができます。
また、会社は「こんな商品が欲しいなぁ」と思っている人達に対して商品やサービスといった価値を提供する事で、対価としてお金を受け取ったりしています。
(交換)
あなたが今収益を得ようと頑張っているブログ（アフィリエイト）もビジネスです。
「更に大きな売上をあげたい！」「もっと多くのお客さんが欲しい！」
と思っている販売者にお客さんを連れていってあげる事で販売者（ASP）からアフィリエイト報酬を 貰うことができます。
同じように販売者は「こんな商品やサービスを使いたい！」と思っている人に対して、ユーザーの期待するような商品やサービスを価値として提供する事で、対価としてお金を受け取ったりしてい ます。
ビジネス＝お金ではない
ビジネスでは基本的に対価は「お金」を貰いますが、お金が無かった大昔の時代には、きっと食料なども交換をしていたはずです。
木の実を取る人や狩りをする人が互いに物々交換をしながら、必要な栄養素を摂取していたのだと思います。
- 「この木の実をこれだけあげるから、そのお肉をちょっとちょうだい！」
こんなイメージです。これもビジネスです。
このように、ビジネスを「価値と価値の交換」と考えると 非常にシンプルにビジネスを行っていく事ができます。
こう考えていくと、1つの壁にぶつかります。
- 「価値ってなんだろう？」
ビジネスで言う価値もネット上や書籍などで調べていくと色んな解説がされていて、何が何だか分からなくなりますが、僕はここもシンプルに考えています。
僕の考える価値とは、
- 「相手がそれを知った時に対価を払いたい（払うべき）だと思うもの（こと）」 です。
かなりシンプルです。
例えば、世間一般的な従業員の場合は、
「お金が欲しい（価値を感じる）から従業員として働く（対価を支払う）」
というイメージになります。
他にも、ラーメン屋さんで食事をする時に、
「美味しいラーメンを食べたい（価値を感じる）からお金を払う（対価を支払う）」 といったイメージになります。
違いを認識する
ただ、ここでの注意点としては、人々が感じる価値は1人1人がそれぞれ違っているというポイント です。
例えば、同じ会社の従業員を比べてみたとしても「安定したお金がもらえる」といった事に価値を感じる人もいれば、逆に「自分のやりたい仕事をお金を貰いながらできる」という事に価値を感じる人もいます。
僕たちがビジネスで多くの対価を貰うためには、相手が心の底から「欲しい！」と感じるような価値を提供していかなければいけません。
- 「何がなんでもどうしても欲しい」
と、相手がそこに大きな価値を感じている状態であれば、それに見合った対価を支払ってもらえる可能性があるという事です。
もし、それがあなたからしか手に入らないとしたら？
相手は必死になってそれを手に入れるための対価を用意するはずです。
あなたからしか手に入らない価値を本当に必要とする人に提供した瞬間に、お互いに大きな利益が生まれます。
それができるのであれば、世界が大不況の時代でも、どれだけ景気が悪くても、自分の好きな人だけを相手にビジネスを行っていくことができるようになります。
価値観の合わないような人と無理に付き合う必要は一切ありません。
‥しかし、現に多くの人はそれができません。
なぜなら、最も重要な「相手が感じる価値」という部分を忘れてしまっているからです。
ビジネスはスキルや知識が多い人が勝つわけではない
多くの人は「相手が感じる価値」を放ったらかしにして【自分の価値】を高めることにエネルギーを 使いがちです。
- 「より多くの収益を得る為には〇〇というスキームの活用が必須です！」
- 「まずはライティングのスキルを上げなければ成約率はのびません」
- 「まずは戦略を構築して〜」
- 「読者の心を掴むにはPREP法を使った文章を覚えましょう」
などといった感じで、ビジネスというものを複雑に考え過ぎてしまっています。
相手ありきのビジネスなのに、【自分】の占めるウエイトがかなり大きいです。
僕も過去に会社員として働いていた時にはビジネスの検定を受けさせられた事がありますが、そんな知識が直接的に役に立つ事はなかったです。
（競合が食い合う的な意味のカニバリみたいな単語はなんとなく記憶に残っています）
話が横にそれてきたので元に戻しますが、相手が心の底から求める価値をあなたが提供し続けられる限り、世界がどんな状況でも、他人がどんな文句を言っていても関係ないという事です。
どんなに不況でも、どんなに景気が悪くても、どんなに自分の好きな人だけを相手にしていても、 価値を交換する相手がいれば、ビジネスは成立します。
つまり、正しい知識を持って、正しい方法でビジネスを実践していけば、 人がものを買うという事がなくならない限りビジネスで収入を得ていけるという事です。
少し難しい話ではありますが、このビジネスの本質が理解できているかどうかで結果を出せるかどうかが大きく変わってくるのでガッツリと解説させて頂きました。
今この瞬間からできるビジネスのワーク
かなり突っ込んだ難しい話になってしまいましたので、少し話のハードルを下げさせて頂きます。
ビジネスの本質を語る上で、こういった話はよくされるのですが、より理解を深める為に行なって欲しいワークが存在します。
それは、
お金をかけずに価値と価値の交換を行なってみる
という事です。
あなたの友人でも、家族でも誰でも構わないので、あなたが誰かに価値を提供し、その対価として何かをしてもらう体験をしてみてください。
（難しい場合は過去の体験から当てはまるものを思い出してもOKです。）
もちろん、押し付けはNGです。
しっかりと相手が求めている（必要としている）価値を提供した上で、相手との価値の交換をさせるという事を意識してください。
ビジネスの本質にのっとったビジネスを行う
ビジネスの本質が理解できずに、自分のビジネスを進めていくと結果を出すまでの期間や労力のハードルがグッと上がっていきます。
先ほどの話にもあげたように、
必要とされている（需要）
に対して、
必要とされる価値
を提供していかなければ、とてつもないスキルがない限り対価を得る事は難しいでしょう。 （抜群の営業スキルや、文章力など）
なので、まずは自分が提供する価値を必要としている人たちを探さなければいけません。
これがターゲット設定になるという事です。
王道を攻めるか一人勝ちするか
ご自身のスキルや才能、実績などの武器がある場合は大人数を狙ってもOKです。
- お金を稼ぎたい人
- 痩せたい人
など超ザックリとした大多数を狙う感じ。
莫大な人数を狙っても、その中にいる様々な人たちの興味関心を惹きつつ反応を得ていく自信がある場合は問題ありません。
（何十億といった売り上げをあげたい場合には通らなければいけない道です。）
ただ、月収数十万円から数百万円のラインであれば、大多数を狙わなくても十分達成できる売り上げです。
収入は
集客率×反応率×成約率
で決定していき、3つの内どれか1つでも上げられれば収入は上がります。
いろいろな戦略がありますが、反応率や成約率が低い場合は、膨大な作業量（記事を書きまくる）といった事を実践していかなければいけません。
ですが、反応率や成約率を高める事ができれば、集客が少なくても大きな収益に繋がりやすいです。
つまり、記事を書きまくらなくても、少ない記事数でも収益を上げていけるという事になります。
（もちろん、その上で集客も伸ばしていければさらに良いのは言うまでもありません。）
なので、自分が実践するジャンルの中から
- リサーチをしてターゲットを絞っていく
- ターゲット の理解度を深める為にリサーチをしていく（家族や友人くらい理解できれば最高）
- ターゲットが反応をするコンセプトの作成
- ブログタイトル、サブタイトルなどを作成
といった流れでビジネスを構築していくので、少ないアクセスでも反応率や成約率が高いビジネスを行なっていけるという事になります。
しかし、ここのリサーチがあまく、
- 求められていない人にビジネスを行なってしまう（ターゲットのミス）
- 大多数に向けたありきたりなコンセプト（ターゲットの絞り込みが甘いか、リサーチ不足）
といった状況になってしまうと、100記事、200記事とひたすら記事を書きまくっても思うような結果 を得る事は難しくなってきてしまいます。
（月収5万〜15万くらいであれば、がむしゃらにやってもいけますが、それ以上は難しいです。）
即効性を求める場合
リサーチも難しい上に、がっつりとした記事を書くのが難しい、けど早く収益化はさせたい‥
といった場合は、トレンド性があるキーワードで記事を書いて短期的にアクセスを多く集めて自分の販売したいものに結びつけていくという方法もあります。
文章も難しい事を書く必要もなく、トレンドとなるキーワードにのっかって記事を作成していくの で、アクセスもすぐに集まりやすく、収益も早いです。
（過去に僕も実践しましたが、1か月で月20万円くらい達成した事があります。）
ただ、トレンドにのっかっているだけなのでスキルもあまり身につかないですし、作成した記事の検索需要が下がっていけば自然とアクセスも少なくなっていくので、記事は作成し続けなければ いけません。
（2、3日しか検索されないキーワードもあれば、1ヶ月くらい検索されるキーワードもあります。）
こういった即効性のあるキーワードで記事を書き続けて月収100万円くらい稼いでいる人もいます。
1日の作業時間でいえば1〜2時間くらいかと思うのでサラリーマンよりは働いている時間は短いですね。
あなたはどこを目指しますか？
日本1の企業であるトヨタが終身雇用は難しいという発言をしたり、麻生大臣が「老後は2000万円必要」という発言をするといった事がありましたが、いずれにせよ今までと同じ働き方ではどんどん難しい世の中になっていく事は明らかです。
なので、「自分でお金を稼ぐスキル」は絶対に身につけて欲しいです。
もちろん、
- 「副業で月に5万円稼げればいい」
- 「月に50万円稼いで脱サラしたい！」
- 「いやいや自分は月に100万円稼いで好きな事にお金使うんだ」
など、目標とする金額や価値観に違いはあると思います。
ですが、5万円稼げたら5万円規模の価値を提供したビジネス（ブログ）だったというだけの話であり、50万、100万でも提供した価値の規模が変わっただけでやる事はシンプルです。
何度も繰り返している
- 人それぞれの価値の違いを認識した上で
- 求められる需要（ニーズ）に対して
- 必要な価値を提供していく
というステップを、あなたが今実践できる手段や媒体で進めていけばOKです。 （パン屋でもブログでもXでもココナラでもYouTubeでもなんでもOK）
いつまで稼げたら安心できますか？
ブログで稼ぐ為の情報を見ていくと
- ブログで1万円稼ぐまでのロードマップ
- ブログで1円達成するためのステップ
- 5桁ブロガーになるまでにしたコト
といった情報を見たことがあるかもしれません。。
こういったものは、再現性も高く嘘もないと思います。
しかし、
5年後その”ノウハウ”が使えるか？稼ぎ続けられるのか？
（むしろ変化の早い現代において5年ももつのか？）
そう考えた時に、僕はそういった情報は発信しづらいです。
もちろん、そういった人が悪いとか否定する意図はありません。
一時稼いでいつか稼げなくなる
あなたにそういった思いをして欲しくないので、時代が変わっても通じるような情報を発信しています。
（細かなノウハウ系は資産化しづらく一過性のものになりがちであったり、アプデの度にリライトするのもめんどくさいとかいう気持ちもありますが）
もちろん、過去の僕もそうであった様に、早急にお金が必要という場合であれば即効性があるノ ウハウを合わせながらスキルを身につけていくというのもOKです。
同じ状況の人はいないので、自分にあったスタイルで実践していけば問題ありません。
ただ、こんなどこの誰かも分からないような男が書いた長い文章を最後まで読んでくれたあなたには、よりよい人生を歩んで欲しいと本気で思っています。
あなたが幸せになる
↓
笑顔の連鎖が広がり世の中から犯罪なども減っていったらいいな
と、バカみたいですが本気で思って生きてるんです。
僕の書いた文章が、あなたの人生において1ミリでも役に立ちより良い人生を歩んでいく上でのキッカケになれば幸いです。
あなたのより良い人生の実現の為に、ビジネスの本質の理解を深めながら日頃のご自身の作業に当たっていってください。
質問や感想などありましたら、気軽にメッセージいただければと思います。
より踏み込んだ話やブログでは語らない話に関しては主に以下の無料メールマガジンにて解説していますので合わせて読んでみてください。
是非また読みにきてもらえたら嬉しいです。
ありがとうございました。
そら
